Verschlagwortet unter: Vertriebswege

News
30. Oktober 2015

Auf zu neuen Ufern: Dank eines neuen Vertriebswegs erzielt die IBD Wickeltechnik GmbH eine Umsatzsteigerung von 50 %

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Erweiterung um Online-Vertrieb

Ein Interview mit Herrn Stefan Kühne, Marketingleiter der IBD Wickeltechnik GmbH Die Firma IBD Wickeltechnik GmbH aus Bad Oeynhausen gilt für Spannsysteme und Bahnüberwachungen als der Ansprechpartner Nr. 1 in Deutschland und operiert seit mehr als 20 Jahren weltweit erfolgreich am Markt. Als Herr Stefan Kühne vor ca. 5 Jahren die Leitung des Marketings übernommen hat, fand er dennoch eine Situation vor, die er verändern musste. Da die Neukundengewinnung zu sehr vom Außendienst abhängig war, sollte ein Kurswechsel hin zur …

Expert
21. April 2015

Alt trifft Neu: Ihre Vorteile in der Verzahnung von Vertriebswegen

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Klassischer Vertrieb vs. Online-Vertrieb

Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen Warenverkauf im B2B-Bereich, sind aber mit Ihrer Auftragslage unzufrieden. Ihre Stammkunden bestellen weniger oder wandern zu Wettbewerbern ab. Zum Ausgleich werden neue Kunden benötigt. Hier stellt sich die Frage: Wie schaffen Sie das? Auf klassischem Wege können Sie neue Kunden kalt akquirieren – zum Beispiel über Telefonakquise, mittels Außendienstmitarbeitern oder via Produktpräsentationen auf Messen. Welchen klassischen Vertriebsweg Sie auch nutzen, es entstehen Ihnen bereits erhebliche Arbeitsaufwände, bevor Sie in das eigentliche Verkaufsgespräch einsteigen …

Expert
28. Januar 2015

Erfolgreich neue Vertriebswege finden & Risiken vermeiden

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Beiräte als erfahrene und qualifizierte Strategen im Hintergrund Die strategische Ausrichtung auf moderne Vertriebswege, eine Regelung der Unternehmensnachfolge, globale Expansion, die Optimierung bestehender Vertriebskonzepte oder alternative Finanzierungen: Für mittelständische Unternehmen häufig eine große Herausforderung, die zusätzlich zum Alltagsgeschäft gemeistert werden muss. In vielen Fällen ist das dafür notwendige Know-how nicht im Unternehmen vorhanden, so dass durch die Ergänzung externen Wissens potenzielle Risiken minimiert und der Erfolg deutlich erhöht werden. Dies geschieht seit den letzten 5 Jahren immer häufiger durch die …