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Expert
31. Juli 2015

Xing als Vertriebsinstrument – Erfolgsquoten verschiedener Akquise-Anschreiben

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Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Teil 2: Erfolgsquoten verschiedener Anschreiben Unterschiedliche Anschreiben führen zu unterschiedlichem Erfolg. Im ersten Teil unserer Xing-Studie haben wir Ihnen drei verschiedene Anschreiben vorgestellt, um neue Kontakte über das soziale Netzwerk Xing zu gewinnen. Heute beantworten wir die interessante Frage, wie erfolgreich diese Anschreiben waren. Außerdem geben wir Ihnen einen Ausblick, wie wir die gewonnenen Interessenten vertrieblich nutzen werden. Rückblick: Im ersten Teil unsere Studie haben wir 150 Entscheider aus dem Top-Management über Xing kontaktiert und um eine Vernetzung mit uns …

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15. Juli 2015

Xing als Vertriebsinstrument – eine exklusive Studie über den Erfolg sozialer Medien in der Neukundenakquise

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Xing als Vertriebsinstrument

Teil 1: Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Entscheidern Twitter, Facebook, Google+ oder Instagram: Soziale Netzwerke bieten Ihren Nutzern die Möglichkeit zur gegenseitigen Vernetzung und weisen oftmals viele Gemeinsamkeiten auf. Schnell eine kurze Nachricht versenden, ein Foto hochladen oder eine Interessengruppe organisieren, ist auf den meisten Plattformen kein Problem. Interessant sind allerdings die kleinen, aber feinen Unterschiede und die Frage: Wer nutzt welches Netzwerk und aus welchem Grund tut er dies? Während ein Twitter- oder Facebook-Profil für viele Unternehmen mittlerweile Standards sind, …

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24. Juni 2015

Effizienter B2C-Vertrieb: Online und Offline erfolgreich verzahnen

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Verzahnung von Vertriebswegen

Worin unterscheiden sich erfolgreiche B2C-Unternehmen vom Wettbewerb? Wie schaffen sie es, sich auf einem meist lokal begrenzten Markt zu behaupten? Welche „geheimen“ Vertriebsstrategien verfolgen sie? Eine Aussage trifft sicherlich auf alle Unternehmen zu: Inhaber und Geschäftsführer setzen auf Innovation und strategischen Weitblick und nutzen sämtliche Möglichkeiten der Kundenakquise. Sie ruhen sich nicht auf altbewährten Vertriebsstrategien aus, sondern sind offen für neue Marktchancen und Vertriebskanäle. Kein anderes Medium bietet mittlerweile so viele Vertriebsmöglichkeiten wie das Internet. Potenzielle Neukunden werden hier bereits …

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27. März 2015

Neukundenakquise via Smartphone – so fliegen Interessenten auf Sie!

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Neukundenakquise via Smartphone

Kommt Ihnen folgendes Szenario bekannt vor? Sie sitzen im Zug und sind auf dem Weg zu einer Messe. Um sich noch einmal über einige Aussteller zu informieren, besuchen Sie über Ihr Smartphone die Online-Präsenz der Messe. Nach längerer Zeit konnte die Startseite geladen werden. Von dort suchen Sie im Menü nach den Ausstellern, wobei Sie lange nach unten scrollen müssen. Leider sind die Buttons sehr klein geraten, weshalb Sie die Seite via Zoomfunktion vergrößern. Spätestens jetzt wissen Sie, dass es …

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20. März 2015

Scarabaeus-Wintergarten.de: Von einer Image-Seite zum Vertriebswerkzeug

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Website als Vertriebswerkzeug

Das Leipziger Unternehmen Scarabäus – Der Wintergartenladen GmbH nutzte seine Website als Produktschaufenster, mit dem Ziel Anfragen von Interessenten zu generieren. Um potenzielle Kunden auf die Website zu lenken, wurde für drei Monate Online-Werbung geschaltet. Durch diese Maßnahme konnten ca. 500 – 600 Website-Besuche pro Monat erzielt werden. Das eigentliche Ziel, Interessenten-Anfragen zu erzeugen, die im Vertrieb genutzt werden können, war jedoch nicht zufriedenstellend. Gerade einmal 5 Anfragen sind im Zeitraum der Werbemaßnahme eingegangen. Dabei waren die Seitenaufrufe je Besucher …

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5. März 2015

Farben als emotionaler Verstärker erfolgreicher Verkaufsförderung

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PC, Tablet oder Mobile: Das Internet gewinnt immer mehr Bedeutung im Kaufzyklus und damit auch für Ihre Akquise. Ihre Firmen-Website kann für Ihr Unternehmen zum einzigartigen Akquise-Instrument werden und rund um die Uhr wertvolle Leads generieren. Voraussetzung dafür ist eine gezielte Verkaufsförderung und die emotionale Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe. Von Dr. Hans-Georg Häusel, dem Begründer des Neuromarketings, wissen wir, dass Menschen auch scheinbare Verstandesentscheidungen aus dem Bauch heraus treffen. Dies gilt besonders für Kaufentscheidungen, die unbewusst nach dem emotionalen Nutzen …