Verschlagwortet unter: Neukundenakquise

News
8. Juni 2017

Kathrin Gandolfo: „Wer im Vertrieb erfolgreich sein will, darf nicht auf der Stelle treten.“

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Kathrin Gandolfo Key Account Manager

Kathrin Gandolfo setzt im Vertrieb auf Kundennähe, Empathie und die neusten Online-Trends, um unseren Kunden mit innovativen Lösungen weiterzuhelfen. Bitte erzähle uns mehr von Dir, Kathrin. Kathrin, was genau machst du bei addvalue? Ich kümmere mich um das Marketing und den Vertrieb der Integrate Content Technologie (ICT). Hierbei handelt es sich um ein Produkt unserer Muttergesellschaft der GBG AG, dessen Vermarktung die addvalue GmbH als Vertriebspartner unterstützt. Bitte erzähle uns mehr von ICT ICT ist eine Software zur Verbreitung von …

Expert
4. September 2015

Sind Sie online unsichtbar, macht Ihre Konkurrenz das Geschäft

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Ohne Website verzichten Sie auf 30 % Ihres Kundenpotenzials

Nach wie vor schätzen manche Unternehmen – insbesondere kleine und mittelständische Betriebe – die vertriebliche Notwendigkeit des Online-Vertriebs als gering ein, obwohl das Internet als Informationsquelle eine immer bedeutendere Rolle einnimmt. Wie eine GfK-Umfrage von Greven Medien kürzlich herausgefunden hat, ist es über 90 % aller Deutschen wichtig, Informationen im Internet zu sammeln, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ist Ihr Unternehmen an dieser Stelle nicht präsent, werden Sie Ihr Kundenpotenzial nicht vollständig ausschöpfen können. Im Gegenteil: Sie verschenken gar potenzielle …

Expert
31. Juli 2015

Xing als Vertriebsinstrument – Erfolgsquoten verschiedener Akquise-Anschreiben

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Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Teil 2: Erfolgsquoten verschiedener Anschreiben Unterschiedliche Anschreiben führen zu unterschiedlichem Erfolg. Im ersten Teil unserer Xing-Studie haben wir Ihnen drei verschiedene Anschreiben vorgestellt, um neue Kontakte über das soziale Netzwerk Xing zu gewinnen. Heute beantworten wir die interessante Frage, wie erfolgreich diese Anschreiben waren. Außerdem geben wir Ihnen einen Ausblick, wie wir die gewonnenen Interessenten vertrieblich nutzen werden. Rückblick: Im ersten Teil unsere Studie haben wir 150 Entscheider aus dem Top-Management über Xing kontaktiert und um eine Vernetzung mit uns …

Expert
15. Juli 2015

Xing als Vertriebsinstrument – eine exklusive Studie über den Erfolg sozialer Medien in der Neukundenakquise

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Xing als Vertriebsinstrument

Teil 1: Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Entscheidern Twitter, Facebook, Google+ oder Instagram: Soziale Netzwerke bieten Ihren Nutzern die Möglichkeit zur gegenseitigen Vernetzung und weisen oftmals viele Gemeinsamkeiten auf. Schnell eine kurze Nachricht versenden, ein Foto hochladen oder eine Interessengruppe organisieren, ist auf den meisten Plattformen kein Problem. Interessant sind allerdings die kleinen, aber feinen Unterschiede und die Frage: Wer nutzt welches Netzwerk und aus welchem Grund tut er dies? Während ein Twitter- oder Facebook-Profil für viele Unternehmen mittlerweile Standards sind, …

News
22. Mai 2015

Wie Sie Online-Vertrieb für Neukundenakquise erfolgreich nutzen: Ein Bericht von der fibit´15 in Fulda

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Vertriebsleiter Stefan Schwab

Vom 07. bis 08. Mai 2015 fand die Technologie- und IT-Messe fibit´15 auf dem Campus der Hochschule Fulda statt. Wie auch im Vorjahr war addvalue wieder mit einem Stand präsent, um Einblicke in moderne Vertriebswege zu geben und die Fragen der vielen Gäste aus den vorwiegend mittelständischen Unternehmen zu beantworten. Unser Vertriebsleiter Stefan Schwab ging in einem Fachvortrag zum Thema „Neukundengewinnung für B2B-Unternehmen“ explizit auf die Effizienz und Effektivität von Online-Vertrieb für die Neukundenakquise ein. Im Gegensatz zu klassischer Neukundengewinnung …

Expert
13. Mai 2015

8 Tipps für garantierten Vertriebserfolg Ihrer Website

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8 Tipps für garantierten Vertriebserfolg Ihrer Website

Herr Meier ist Leiter eines mehrköpfigen Vertriebsteam in einem mittelständischen Unternehmen für Hallenbau, der HaBa GmbH. Sein Vertrieb ist gut ausgelastet, allerdings sieht Herr Meier insbesondere in einem Punkt Optimierungsbedarf: Nämlich in der Effizienz. Die Generierung von neuen Kontakten läuft schleppend und verschlingt viel Zeit, die seine Mitarbeiter eigentlich für Verkaufsgespräche nutzen sollten. Da Herr Meier sein Team nicht personell aufstocken möchte, prüft er andere, einfachere Möglichkeiten in der Gewinnung neuer Interessenten, um die Effizienz seines ganzen Vertriebs steigern zu …