Verschlagwortet unter: Moderne Vertriebswege

News
19. August 2015

Stefan Schwab: „Neukundengewinnung ist nirgends einfacher als Online“

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addvalue-Vertriebsleiter Stefan Schwab

Unser Vertriebsleiter Stefan Schwab ist Gründungsmitglied von addvalue und Online-Vertriebler mit Leib und Seele. In unserer Mitarbeitervorstellung gibt er Ihnen einen Einblick, warum er nach wie vor vom Internet fasziniert ist. Stefan, was genau machst Du bei addvalue? Als Vertriebsleiter ist die Neukundengewinnung ebenso ein Teil meiner Aufgaben wie die Kundenbetreuung. Hierzu nutze ich sowohl moderne digitale Kanäle, als auch die klassische Kundenansprache. Was hast Du bisher gemacht? Nach meinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Nürnberg war ich mehrere …

Expert
31. Juli 2015

Xing als Vertriebsinstrument – Erfolgsquoten verschiedener Akquise-Anschreiben

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Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Teil 2: Erfolgsquoten verschiedener Anschreiben Unterschiedliche Anschreiben führen zu unterschiedlichem Erfolg. Im ersten Teil unserer Xing-Studie haben wir Ihnen drei verschiedene Anschreiben vorgestellt, um neue Kontakte über das soziale Netzwerk Xing zu gewinnen. Heute beantworten wir die interessante Frage, wie erfolgreich diese Anschreiben waren. Außerdem geben wir Ihnen einen Ausblick, wie wir die gewonnenen Interessenten vertrieblich nutzen werden. Rückblick: Im ersten Teil unsere Studie haben wir 150 Entscheider aus dem Top-Management über Xing kontaktiert und um eine Vernetzung mit uns …

Expert
23. Juli 2015

Neukundengewinnung im Internet ist keine Zauberei

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Carsten Micheel-Sprenger im Interview mit Roman Geis

addvalue-Geschäftsführer Roman Geis im Interview mit Vertriebslotse Carsten Micheel-Sprenger. Viele Unternehmer, die Geld in Suchmaschinenoptimierung oder Webdesign investiert haben, bemängeln einen ausbleibenden Vertriebserfolg ihrer Website. Woran das liegen kann und wie man seine Online-Kanäle vertriebsorientiert aufstellt, erörtert Vertriebsberater Carsten Micheel-Sprenger in einem Videointerview mit addvalue-Geschäftsführer und Online-Vertriebsexperte Roman Geis. Im Video gibt Ihnen Herr Geis einen umfassenden Einblick in erfolgreichen Online-Vertrieb. Dabei geht er auf folgende Fragestellungen ein: Wie kommt der unterschiedliche Vertriebserfolg von Unternehmen im Internet zustande? Von der …

Expert
15. Juli 2015

Xing als Vertriebsinstrument – eine exklusive Studie über den Erfolg sozialer Medien in der Neukundenakquise

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Xing als Vertriebsinstrument

Teil 1: Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Entscheidern Twitter, Facebook, Google+ oder Instagram: Soziale Netzwerke bieten Ihren Nutzern die Möglichkeit zur gegenseitigen Vernetzung und weisen oftmals viele Gemeinsamkeiten auf. Schnell eine kurze Nachricht versenden, ein Foto hochladen oder eine Interessengruppe organisieren, ist auf den meisten Plattformen kein Problem. Interessant sind allerdings die kleinen, aber feinen Unterschiede und die Frage: Wer nutzt welches Netzwerk und aus welchem Grund tut er dies? Während ein Twitter- oder Facebook-Profil für viele Unternehmen mittlerweile Standards sind, …

Expert
24. Juni 2015

Effizienter B2C-Vertrieb: Online und Offline erfolgreich verzahnen

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Verzahnung von Vertriebswegen

Worin unterscheiden sich erfolgreiche B2C-Unternehmen vom Wettbewerb? Wie schaffen sie es, sich auf einem meist lokal begrenzten Markt zu behaupten? Welche „geheimen“ Vertriebsstrategien verfolgen sie? Eine Aussage trifft sicherlich auf alle Unternehmen zu: Inhaber und Geschäftsführer setzen auf Innovation und strategischen Weitblick und nutzen sämtliche Möglichkeiten der Kundenakquise. Sie ruhen sich nicht auf altbewährten Vertriebsstrategien aus, sondern sind offen für neue Marktchancen und Vertriebskanäle. Kein anderes Medium bietet mittlerweile so viele Vertriebsmöglichkeiten wie das Internet. Potenzielle Neukunden werden hier bereits …

Expert
21. April 2015

Alt trifft Neu: Ihre Vorteile in der Verzahnung von Vertriebswegen

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Klassischer Vertrieb vs. Online-Vertrieb

Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen Warenverkauf im B2B-Bereich, sind aber mit Ihrer Auftragslage unzufrieden. Ihre Stammkunden bestellen weniger oder wandern zu Wettbewerbern ab. Zum Ausgleich werden neue Kunden benötigt. Hier stellt sich die Frage: Wie schaffen Sie das? Auf klassischem Wege können Sie neue Kunden kalt akquirieren – zum Beispiel über Telefonakquise, mittels Außendienstmitarbeitern oder via Produktpräsentationen auf Messen. Welchen klassischen Vertriebsweg Sie auch nutzen, es entstehen Ihnen bereits erhebliche Arbeitsaufwände, bevor Sie in das eigentliche Verkaufsgespräch einsteigen …