Verschlagwortet unter: Lead-Qualifizierung

News
12. August 2015

Wie Sie in der Neukundengewinnung noch erfolgreicher werden

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Update November 2015 Als am späten Abend des 03. Novembers die Pforten des Fachkongresses „erfolgreiches Contactcenter“ geschlossen wurden, war die Zufriedenheit der zahlreichen Besucher und Referenten deutlich spürbar. Die Fachmesse für Führungskräfte aus Callcenter, Kundenservice, Marketing und Vertrieb war ein Erfolg auf ganzer Linie. In praxisnahen Vorträgen gaben ausgewählte Experten wertvolle Denkstöße und zeigten auf, wie künftige Herausforderungen in der Neukundengewinnung gelöst werden können. Wie es für die Veranstaltung üblich ist, stand für alle Beteiligten ein intensiver Erfahrungsaustausch im Mittelpunkt …

News
10. Juli 2015

Neukundengewinnung über digitale Kanäle – wie Sie eine Brücke zu Ihren Interessenten bauen

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Eine Brücke zu Ihren Interessenten

Am 07. Juli 2015 konnte unser Vertriebsleiter Stefan Schwab auf dem Unternehmertreffen Vertrieb einen Einblick in erfolgreiche Neukundengewinnung über Online-Kanäle geben. Das Unternehmertreffen wurde vom BVMW (Bundesverband der mittelständischen Wirtschaft) organisiert und fand im Gebäude der Regional Business Group in Fulda statt. Warum Online-Vertrieb jeden Vertrieb unterstützt „Online-Vertrieb und Online Shop sind verschiedene Dinge“, sagt Stefan Schwab zu Beginn seines Vortrags, „denn jeder Unternehmer kann digitale Kanäle vertrieblich nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.“ Verstehen Sie Online-Vertrieb als einen modernen …

News
8. Mai 2015

Melanie Müller: „Ich begleite die Entwicklung meiner Kunden.“

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Melanie Müller

Als Key-Account-Manager ist Melanie Müller einer der ersten Ansprechpartner in allen Kundenangelegenheiten. In unserer Mitarbeitervorstellung gibt sie Ihnen einen Einblick in ihre Tätigkeiten. Melanie, was genau machst Du bei addvalue? Ich kümmere mich um die Belange unserer Kunden, erarbeite Lösungen und setze diese um. Was hast Du bisher gemacht? Während meiner Ausbildung zur Fachinformatikerin im Bereich Anwendungsentwicklung ist meine Affinität im Design von Benutzeroberflächen weiter gewachsen. Ich habe mich mehr und mehr für die Erstellung von Strategien und Inhalten interessiert, …

Expert
21. November 2014

Mehr Akquise-Erfolg durch Lead-Qualifizierung!

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Wenn Sie bei der Lead-Qualifizierung bereits auf der Website alles richtig gemacht haben, besitzen Sie einen wertvollen Datenschatz. Mit einer nachträglichen Lead-Qualifizierung Ihrer Online-Anfragen können Sie diese Qualität noch weiter steigern und die Akquise-Quote des Vertriebs noch mehr erhöhen. Manpower im Vertriebssektor effizient einsetzen Der Vertrieb ist das Herzstück eines jeden Unternehmens: Gute Vertriebler haben ihren Preis. Sie sollten sich daher nicht im persönlichen Gespräch mit Kontakten verzetteln, die schon aus ganz handfesten Gründen keine Kunden werden können. Beispielsweise verfügt …

Expert
7. November 2014

So sparen Sie Vertriebs-Ressourcen!

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Wer kennt dies nicht: Durch ein erfolgreiches Advertising wird eine Vielzahl von Leads auf einer Landingpage generiert. Und nun heißt es sortieren, sortieren, sortieren! Je genauer Ihre Lead-Qualifizierung schon auf der Online-Präsenz funktioniert, je genauer Sie Ihre Leads in potenzielle A-, B- oder C-Kunden einteilen, desto besser sind Ihre Chancen auf eine hohe Quote tatsächlicher Geschäftsabschlüsse. Sie sparen Arbeitskraft und Arbeitszeit, verringern die Reaktionszeiten für erfolgversprechende Kundenkontakte und bieten A-Kunden damit von Anfang an einen optimalen Service. Reden Sie Klartext! So …

Expert
31. Oktober 2014

Mehr erfolgreiche Vertriebstermine durch Lead-Qualifizierung: So funktioniert es garantiert!

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Um als Unternehmen langfristig erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine effiziente Vertriebsabteilung, die erfolgreich Kunden akquiriert und neue Aufträge an Land zieht. Eine Vertriebsabteilung, die sich auf den Verkauf konzentriert und keine unnötige Zeit für wenig erfolgversprechende Leads aufwendet. Aber wann ist ein Lead qualifiziert? Welche Eigenschaften zeichnen einen erstklassigen Kontakt aus? Wie lassen sich Adressen erfolgreich qualifizieren? Qualifizierte Leads werden durch den Kontakt mit einem guten Vertriebsmitarbeiter mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Neukunden und sichern so nachhaltig das wirtschaftliche Überleben …