Verschlagwortet unter: Kundenakquise

Expert
24. Juni 2015

Effizienter B2C-Vertrieb: Online und Offline erfolgreich verzahnen

von | Tags: , , , , , , ,

Verzahnung von Vertriebswegen

Worin unterscheiden sich erfolgreiche B2C-Unternehmen vom Wettbewerb? Wie schaffen sie es, sich auf einem meist lokal begrenzten Markt zu behaupten? Welche „geheimen“ Vertriebsstrategien verfolgen sie? Eine Aussage trifft sicherlich auf alle Unternehmen zu: Inhaber und Geschäftsführer setzen auf Innovation und strategischen Weitblick und nutzen sämtliche Möglichkeiten der Kundenakquise. Sie ruhen sich nicht auf altbewährten Vertriebsstrategien aus, sondern sind offen für neue Marktchancen und Vertriebskanäle. Kein anderes Medium bietet mittlerweile so viele Vertriebsmöglichkeiten wie das Internet. Potenzielle Neukunden werden hier bereits …

News
10. April 2015

Doris Strik: „Vertrieb bedeutet Kunden weiterzuhelfen“

von | Tags: , , , , , ,

Doris Strik

Heute lernen Sie in unserer Mitarbeitervorstellung mit Doris Strik den jüngsten Neuzugang in unserem addvalue-Team kennen. Herzlich Willkommen, Doris! Doris, was genau machst Du bei addvalue? Als überzeugte Vertrieblerin kümmere ich mich darum, unsere Lösungen im Online-Vertrieb möglichst vielen Kunden näher zu bringen. Ich führe Telefonakquise aus und pflege die Stammdaten. Was hast Du bisher gemacht? Ich habe eine Ausbildung als Kauffrau für Bürokommunikation absolviert. In meinem Berufsleben habe ich immer in Vertrieb, Marketing oder Kundenbetreuung gearbeitet. Wie lange bist …

Expert
20. März 2015

Scarabaeus-Wintergarten.de: Von einer Image-Seite zum Vertriebswerkzeug

von | Tags: , , , , , , ,

Website als Vertriebswerkzeug

Das Leipziger Unternehmen Scarabäus – Der Wintergartenladen GmbH nutzte seine Website als Produktschaufenster, mit dem Ziel Anfragen von Interessenten zu generieren. Um potenzielle Kunden auf die Website zu lenken, wurde für drei Monate Online-Werbung geschaltet. Durch diese Maßnahme konnten ca. 500 – 600 Website-Besuche pro Monat erzielt werden. Das eigentliche Ziel, Interessenten-Anfragen zu erzeugen, die im Vertrieb genutzt werden können, war jedoch nicht zufriedenstellend. Gerade einmal 5 Anfragen sind im Zeitraum der Werbemaßnahme eingegangen. Dabei waren die Seitenaufrufe je Besucher …

Expert
31. Oktober 2014

Mehr erfolgreiche Vertriebstermine durch Lead-Qualifizierung: So funktioniert es garantiert!

von | Tags: , , , , ,

Um als Unternehmen langfristig erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine effiziente Vertriebsabteilung, die erfolgreich Kunden akquiriert und neue Aufträge an Land zieht. Eine Vertriebsabteilung, die sich auf den Verkauf konzentriert und keine unnötige Zeit für wenig erfolgversprechende Leads aufwendet. Aber wann ist ein Lead qualifiziert? Welche Eigenschaften zeichnen einen erstklassigen Kontakt aus? Wie lassen sich Adressen erfolgreich qualifizieren? Qualifizierte Leads werden durch den Kontakt mit einem guten Vertriebsmitarbeiter mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Neukunden und sichern so nachhaltig das wirtschaftliche Überleben …

Expert
6. August 2014

So sichern Sie Ihren Vertriebserfolg im Internet!

von | Tags: , , , , , ,

In unseren letzten Blog-Beiträgen haben Sie erfahren, dass gute Inhalte, die Visualisierung Ihrer Produkte und der technische Unterbau Ihrer Online-Präsenz wesentliche Erfolgsfaktoren für Ihren Online-Vertrieb sind. Sobald diese „Stellschrauben“ richtig eingestellt sind, gilt es, durch die richtigen Online-Vertriebsmaßnahmen die Zahl qualifizierter Online-Besucher zu steigern. Qualifizierte Website-Besucher haben ein hohes Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen, so dass eine große Wahrscheinlichkeit besteht, diese als Neukunden zu gewinnen. Allerdings ist der Weg zum Neukunden mitunter lang und beschwerlich: Zahlreiche Online-Besucher verlassen Ihre …