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News
30. Oktober 2015

Auf zu neuen Ufern: Dank eines neuen Vertriebswegs erzielt die IBD Wickeltechnik GmbH eine Umsatzsteigerung von 50 %

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Erweiterung um Online-Vertrieb

Ein Interview mit Herrn Stefan Kühne, Marketingleiter der IBD Wickeltechnik GmbH Die Firma IBD Wickeltechnik GmbH aus Bad Oeynhausen gilt für Spannsysteme und Bahnüberwachungen als der Ansprechpartner Nr. 1 in Deutschland und operiert seit mehr als 20 Jahren weltweit erfolgreich am Markt. Als Herr Stefan Kühne vor ca. 5 Jahren die Leitung des Marketings übernommen hat, fand er dennoch eine Situation vor, die er verändern musste. Da die Neukundengewinnung zu sehr vom Außendienst abhängig war, sollte ein Kurswechsel hin zur …

Expert
13. Mai 2015

8 Tipps für garantierten Vertriebserfolg Ihrer Website

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8 Tipps für garantierten Vertriebserfolg Ihrer Website

Herr Meier ist Leiter eines mehrköpfigen Vertriebsteam in einem mittelständischen Unternehmen für Hallenbau, der HaBa GmbH. Sein Vertrieb ist gut ausgelastet, allerdings sieht Herr Meier insbesondere in einem Punkt Optimierungsbedarf: Nämlich in der Effizienz. Die Generierung von neuen Kontakten läuft schleppend und verschlingt viel Zeit, die seine Mitarbeiter eigentlich für Verkaufsgespräche nutzen sollten. Da Herr Meier sein Team nicht personell aufstocken möchte, prüft er andere, einfachere Möglichkeiten in der Gewinnung neuer Interessenten, um die Effizienz seines ganzen Vertriebs steigern zu …

Expert
21. April 2015

Alt trifft Neu: Ihre Vorteile in der Verzahnung von Vertriebswegen

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Klassischer Vertrieb vs. Online-Vertrieb

Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen Warenverkauf im B2B-Bereich, sind aber mit Ihrer Auftragslage unzufrieden. Ihre Stammkunden bestellen weniger oder wandern zu Wettbewerbern ab. Zum Ausgleich werden neue Kunden benötigt. Hier stellt sich die Frage: Wie schaffen Sie das? Auf klassischem Wege können Sie neue Kunden kalt akquirieren – zum Beispiel über Telefonakquise, mittels Außendienstmitarbeitern oder via Produktpräsentationen auf Messen. Welchen klassischen Vertriebsweg Sie auch nutzen, es entstehen Ihnen bereits erhebliche Arbeitsaufwände, bevor Sie in das eigentliche Verkaufsgespräch einsteigen …

Expert
27. März 2015

Neukundenakquise via Smartphone – so fliegen Interessenten auf Sie!

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Neukundenakquise via Smartphone

Kommt Ihnen folgendes Szenario bekannt vor? Sie sitzen im Zug und sind auf dem Weg zu einer Messe. Um sich noch einmal über einige Aussteller zu informieren, besuchen Sie über Ihr Smartphone die Online-Präsenz der Messe. Nach längerer Zeit konnte die Startseite geladen werden. Von dort suchen Sie im Menü nach den Ausstellern, wobei Sie lange nach unten scrollen müssen. Leider sind die Buttons sehr klein geraten, weshalb Sie die Seite via Zoomfunktion vergrößern. Spätestens jetzt wissen Sie, dass es …