ADDVALUE Blog

Automatisiertes Lead Nurturing im B2B: Vom Website-Lead zum qualifizierten Vertriebskontakt

Saskia Firle — Mon, 21 Sep 2026 11:05:00 GMT

Wie Marketing und Vertrieb Leads systematisch qualifizieren, weiterentwickeln und zum richtigen Zeitpunkt übergeben.

Vom Website-Lead zum qualifizierten Vertriebskontakt

Saskia Firle — Mon, 21 Sep 2026 10:31:09 GMT

Wie Marketing und Vertrieb Leads systematisch bewerten, weiterentwickeln und zum richtigen Zeitpunkt automatisiert übergeben.

Marketing Automation: Prozesse zur Lead-Qualifizierung automatisieren

moritz.firle@addvalue.de (Moritz Firle) — Mon, 21 Sep 2026 10:17:52 GMT

Manuelle Lead-Qualifizierung kostet wertvolle Zeit und führt zu inkonsistenten Bewertungen. Automatisierte Prozesse schaffen strukturierte Abläufe, qualifizierte Leads und messbare Ergebnisse.

HubSpot erfolgreich nutzen: So schließen Sie die Adoption Gap

moritz.firle@addvalue.de (Moritz Firle) — Thu, 19 Mar 2026 15:16:53 GMT

Warum so viele HubSpot-Implementierungen scheitern – und was wirklich dahintersteckt

Die meisten Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in HubSpot – und sind dennoch nach Monaten frustriert. Der Kern des Problems: HubSpot erfolgreich nutzen heißt nicht, Software zu kaufen, sondern Menschen, Prozesse und Daten konsequent auf ein gemeinsames System auszurichten.

Moderner B2B-Vertrieb: Vom Bauchgefühl zu datengetriebenen Prozessen

moritz.firle@addvalue.de (Moritz Firle) — Thu, 19 Mar 2026 15:01:54 GMT

Warum traditionelle Vertriebslogiken heute an ihre Grenzen stoßen

Moderner B2B-Vertrieb bedeutet, Vertriebsprozesse an das heutige Kaufverhalten anzupassen: Interessent:innen informieren sich selbstständig, vergleichen Anbieter online und sprechen oft erst sehr spät mit dem Vertrieb. Wer weiterhin auf Telefonlisten, Excel und reines Bauchgefühl setzt, verliert systematisch Zeit, Chancen und Planungssicherheit.